Vijesti - Amazon 'otima' korisnike Temua i SHEIN-a, što koristi skupini kineskih prodavača

Temuova dilema u SAD-u
Prema najnovijim podacima tvrtke za analizu potrošača Consumer Edge, od tjedna koji je završio 11. svibnja, potrošnja na SHEIN i Temu smanjila se za više od 10%, odnosno 20%.
Ovaj nagli pad nije bio bez upozorenja. Similarweb je primijetio da je promet na objema platformama počeo stalno opadati nakon što je tarifna politika najavljena u travnju.
Ulazeći u razloge, tarifna politika izravno je povećala operativne troškove. Iako su obje tvrtke nakratko pokušale prenijeti troškove kroz povećanje cijena, brzo su povukle te odluke kako bi izbjegle daljnji gubitak potrošača.
Analitičari Similarweba istaknuli su da se rast obje tvrtke već značajno usporio u prvom tromjesečju 2025., ali carinski šok postao je kap koja je prelila čašu.
Podaci pokazuju da su se nakon objave carinske politike obrasci kupnje potrošača brzo promijenili. Platforme za e-trgovinu poput TikTok Shopa i Dhgatea doživjele su kratkoročni porast potrošnje, dok su se etablirane platforme poput SHEIN-a i Temua suočile s dugoročnim strukturnim promjenama.
Ben Parkes, analitičar maloprodajnog savjetovanja u Similarwebu, komentirao je: „Američko tržište spremno je za preustroj, a razine potrošnje SHEIN-a i Temua vjerojatno se neće oporaviti na prethodne maksimume.“
U tom kontekstu, Amazon je postao najveći korisnik promjene u potrošnji brze mode. Parkes je primijetio: „Postojeći prodavači odjeće na Amazon platformi doživljavaju eksplozivan rast jer jačaju svoj raspored kategorija.“
Prednosti prodavača na Amazonu
Relevantni podaci pokazuju da je Amazonova kategorija ženske odjeće porasla za više od 26% u posljednjih šest mjeseci, pri čemu su tri od pet vodećih marki kineski prodavači trećih strana koji koriste Amazonovu logističku mrežu. Nadalje, 92% ženske odjeće na Amazon platformi dolazi od prodavača trećih strana.
Ove trgovine uglavnom koriste Amazon FBA logistiku, što im pomaže izbjeći carinske rizike uz osiguranje pravovremene dostave.
Na primjer, marka ženske odjeće iz Shenzhena, koja je izvorno istovremeno prodavala na SHEIN-u i Temuu, prešla je na Amazon FBA zbog utjecaja carina.
„Iako su se operativni troškovi povećali nakon pridruživanja Amazonu, dugoročno je to korisnije za budući razvoj brenda“, rekao je predstavnik brenda.
Tvrtka za integraciju trgovine i industrije iz Hangzhoua također je izjavila da nakon prelaska na FBA model njihova stvarna bruto marža nije značajno pogođena. Trenutno se njihov brend nalazi među dvadeset najboljih u ženskoj odjeći, s dnevnim volumenom isporuke većim od tisuću artikala.
Međutim, neki prodavači u kategoriji odjeće izrazili su različita mišljenja o iznenadnom priljevu prometa. Mnoge tvrtke za odjeću počele su masovno ulaziti na Amazon nakon što su vidjele priliku, što će vjerojatno izazvati još jedan cjenovni rat u već konkurentnoj kategoriji ženske odjeće, dodatno smanjujući profitne marže povezanih prodavača.
Nasuprot tome, kategorija muške odjeće pokazuje drugačiju sliku - njezin rast tijekom šest mjeseci iznosio je samo 4%, bez kineskih prodavača među vodećim markama, a prodavači trećih strana činili su 57%. Parkes je dodao: „Dugoročna putanja je nejasna, ali potrošnja ženske odjeće očito se pomiče prema Amazonu.“
Amazon je očito osjetio priliku. Najavio je produljenje svog Prime Day-a s dva na četiri dana, što se smatra preciznim udarcem tijekom slabog razdoblja brze mode. Anonimni Amazonov prodavač treće strane otkrio je da platforma aktivno regrutira prekogranične prodavače s iskustvom u brzoj modi i pruža politike podrške prometu.
Stručnjaci iz industrije analiziraju da Amazon ima za cilj osvojiti tržišni udio tijekom ranjivog razdoblja SHEIN-a i Temua.
Međutim, Amazon nije isključivo monopolizirao tržišne prednosti. Podaci Consumer Edgea pokazuju da su brendovi brze mode poput ASOS-a i Zare također imali koristi od promjene potrošnje bivših korisnika SHEIN-a/Temua.
Osim toga, diskontni trgovci poput Ollie's Bargain Outleta, sportski brendovi poput Columbije i Foot Lockera, robne kuće poput Bloomingdale'sa i Nordstrom Racka, kao i brendovi odjeće za mlade poput Aeropostalea i American Eaglea zabilježili su rast udjela.
Širenje izvan SAD-a
Suočeni sa svojom teškom situacijom, SHEIN i Temu nisu odlučili sjediti skrštenih ruku.
Parkes predviđa da će tvrtke poput Temua pokrenuti razvoj lokalnih lanaca opskrbe u SAD-u: „Najveća transformacija u američkoj modnoj industriji leži u lancu opskrbe. Prije su se oslanjali na politiku najnižeg de minimis praga za isporuku malih paketa, ali taj se model sada suočava s izazovima.“ Kada je Temu povukao svoj plan povećanja cijena tarifa, izjavio je da će apsorbirati troškove prelaskom na lokalizirani model ispunjenja narudžbi.
U međuvremenu, obje platforme su možda preusmjerile svoje marketinške proračune na tržišta izvan SAD-a. Podaci Consumer Edgea pokazuju da je u prva tri tjedna svibnja prodaja Temua u EU porasla za više od 60%, u usporedbi s porastom od 40-50% u ožujku i travnju.
Po zemljama, Francuska je zabilježila najbrži rast (preko 100% u odnosu na prethodni mjesec u svibnju), vjerojatno povezan s povećanim lokalnim oglašavanjem. SHEIN-ova prodaja u EU porasla je za gotovo 20% u svibnju (u usporedbi s niskim dvoznamenkastim brojkama u travnju), dok je tržište Ujedinjenog Kraljevstva pokazalo međugodišnji rast od gotovo 50%.
Analitičari su istaknuli: „Obje tvrtke aktivno promiču regionalnu diversifikaciju, moguće u pripremi za eskalaciju trgovinskih trenja. Ovi trendovi rasta mogu se nastaviti ili čak ubrzati, ali u konačnici ovise o regulatornom okruženju u Europi.“
Međutim, naglasili su: „SAD ostaje ključno tržište. Rast u Europi ne može nadoknaditi pad u SAD-u; ukupna situacija za njih nije optimistična.“
Naša glavna usluga:
·Morski brod
· Zračni brod
·Dropshipping jednog komada iz inozemnog skladišta